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小红书的新敌人返利网

时间:2019-10-26 05:34来源:未知 点击:

  近期,在线导购平台返利网的APP进行了全新改版,增加了大量内容带货功能,不仅包含图文和短视频,还自建了包含UGC和PGC的内容种草社区发现好物。

  这意味着这家成立于2006年的导购网站,终于给自己贴上了生活方式分享标签,从单纯的导购返利模式进入到社交电商领域。

  对此,返利网表示,内容化升级是其正在做的全新尝试,已经正式面向用户有一段时间。

  返利网成立于2006年11月,当时在一家美国电商公司做咨询业务的葛永昌偶然看到一家名为Ebates的导购网站。

  这是一个专门做cash back(返还现金)的网站,其盈利模式并不复杂——消费者通过网站提供的链接登录亚马逊或沃尔玛这样的电商平台购物,购物完成后该网站会返还一定比例的现金给消费者。返还的现金来自电商平台,电商们将原本用于支付广告、策划、营销等推广活动的资金以这种形式返还给Ebates网站,网站抽取其中一部分作为自己的收益,剩下的钱款直接返还给消费者。

  随后,葛永昌和几名同事联手创业打造了一家类似于Ebates的网站,取名为返利网。

  在随后的数年发展中,返利网成为业内知名的导购网站,吸引了一帮80、90后消费者。

  在13年间,返利网在电商导购领域默默经营,以轻资产快周转的商业模式获得了不错的市场空间。

  近期返利网APP首页有了较大变动,从广告展示到频道入口、信息流和底部栏的变化,都呈现了一个新的特点——内容化。

  和过去主打价格折扣利益点的方式不同,现在首页焦点图有部分文案形式,已经开始直接强调商品或特性。

  其次商品信息流中,也出现大量文章和短视频内容,标题呈现为《盘点妈咪最爱的纸尿裤品牌,看准了买买买不心疼》《粉底测评解锁地砖新玩法,简直不要太惊艳》等等。

  而在底部栏目中,也新增了发现好物栏目,点击进入后,是一个种草分享社区。与小红书不同的是,这个社区内分为美妆、时尚、科技、美食、玩乐、母婴等板块,并且,社区内还有单独的好物试用入口,可以申请一些品牌商品的免费试用。虽然单款试用商品数量不多,但单价普遍不低,5999元的笔记本电脑、家常韩国料理的详细菜谱做法...1499元的破壁机和2999元的的扫拖机器人,商品的参与申请人数平均达3000人。

  从讨论数据来看,这个种草社区已积累了一定的活跃用户,部分热点话题如周杰伦新歌发布中秋月饼站队等都引起了一定的讨论参与度。

  值得注意的是,和多数种草社区一样,返利网的发现好物社区内,有一些短视频内容,并且文章安利内容后,文末有能够跳转购买的商品卡。虽然商品卡跳转后仍是通过返利网购买,但文章和商品卡展示内容中,都颇为一致的回避了商品还有额外返利这个卖点。

  从APP的诸多变化可以看出,返利网已逐渐脱离最初的纯优惠比价工具属性,开始重点发力内容带货。对此,记者询问返利网相关负责人获悉,发现好物确实是其近期的一个重点内容项目,已经上线一段时间,除了发现好物之外,公司许多业务部门也开始进行内容带货尝试。

  而对于发现好物没有主打价格优势的卖点,他解释道,发现好物更多的是想为消费者提供有趣有料的内容,通过优质的内容和用户建立更深层次的联系。

  目前,我们已经开发了硬核测评、开箱30秒、口碑好物等多个内容栏目。他还透露,截至目前,发现好物频道已积累了50余种细分内容类型,引入了1000多个优质KOL和MCN机构,用户参与讨论的线多个。返利网接下来还将在内容形式上进行探索创新,打造成熟的内容+优惠综合性导购平台。

  近年来,电商内容化已成大势所趋,头部电商借直播等内容形式构筑新场景,垂直类平台也通过内容吸引目标客群,传统的品牌更是积极的以IP吸引流量圈粉。而作为在线导购平台的返利网,自然而然顺应潮流,进行内容化升级,是一件顺理成章的事情。

  返利网的用户都有明确的消费欲望,我们发力内容建设,是希望能给消费者提供更多价值,帮助他们在省钱之外,更好的经营生活,发现自己真正需要的好东西,为他们在消费决策中,进行参谋。返利网相关负责人表示,内容的形式多种多样,但归根结底都是为了用户在消费中能不走弯路,用同样的价钱,买到心仪的商品和服务。返回搜狐,查看更多